数字商业

  • [原  价] ¥12800元
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  • [开课时间] 2019/12/6
    [课程类别] 公开课
  • [机构名称] 美合商学院
  • [课程名称] 数字商业
  • [学习对象] 企业家、企业中高层管理人员、创业者等
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一套完整的企业数字化运营落地执行方案,助力企业在数字经济时代持续盈利增长,抢占制高点,打赢这场数字化转型的时代之战

一、商战对决四大姿势

1.“:商战初级段位,抓住机会、冲进市场,执行坚决

2.“:商战中级段位,精准定位、扎根节点,纵深经营

3.“:商战高级段位,行业龙头、收割战场,横扫千军

4.“:商战顶级段位,面向未来、跨越周期,向死而生

二、数字商业破局三板斧

1.供应链突破——重塑行业交易结构、如何降低供应成本

2.流量突破——以新的爆点作吸引、如何重新聚合新流量

3.品类突破——寻求商业空白,如何从缝隙中开发新品类

三、五大盈利增长模式

1.连接器模式:用数字平台链接分散资源,创造互联价值

2.用户增长模式:用户增长=受众广度X使用频率X扩张速度

3.爆品模式:不可抗拒的价格+难以抵制的购买诱惑

4.矩阵组合模式:引流产品+粘性产品+变现产品

5.产业平台模式:整合供给与需求两端,赚价值匹配的钱

四、企业创新八大要点

1.触景生情——使用场景决定产品设计方式与价值大小

2.持续迭代——功能优先+效率优先+及时纠偏

3.关键任务——切中行业痛点与要害、一夫当关万夫莫开

4.降维打击——高频杀低频、高流杀低流、高投入杀低投入

5.全新要素——新瓶装旧酒、换汤不换药、高价值衍生

6.全新物种——基于百分百隐性而深刻痛点打造全新物种

7.跨界移植——求同存异、换个空间、换个行业、声东击西

8.价值颠覆——打破旧的价值格局、建造新的价值网络

五、引爆团队业绩七大心法

1.“”——无法抗拒而又正向循环的收益分配机制

2.“”——团队标杆故事、荣耀塑造机制

3.“”——深度冲突与共情、一起吵过哭过笑过还睡过

4.“”——给工作加点颜色、融入娱乐元素、充满活力

5.“”——从不确定性中实现可预期可确定的业绩目标

6.“”——创新游戏规则、探索业绩玩法、中毒游戏玩家

7.“”——让团队充分感受珍惜出奇制胜的喜悦与激动

六、价值放大五大逻辑

1.媒体放大:一句广告语、一个感人故事,到处讲、反复讲

2.人脉放大:一个收益点、一条利益线,不同圈层加速延伸

3.资本放大:金融杠杆,有限的固定投入撬动未来无限收益

4.艺术放大:颜值担当、审美驱动、质感引领、艺术生活

5.观念放大:思想是武器、观念认同是最强有力的获客通道

七、抢占用户心智六大步骤

1.锁定用户——用户目标预期与找准关键问题

2.购买理由——恐惧焦虑、愉悦欲望、好奇好玩

3.发生关系——强参与、强互动、情感联结、命运共同体

4.服务蓝图——经营用户尖叫点与忍耐底线以及分享冲动

5.用户体验——安全感、自卑感、优越感、成就感、触点

6.用户激励——讲好用户故事、设置上瘾机制、心理能量

八、数字商业闭环设计:一张图、一条路、两个环、四条河

1.一张数字商业作战地图:掌握及时全面信息与排兵布阵

2.一条用户增强回路:培育用户惯性动作、强化持续性依赖

3.两个数字流动对接环:信息流的业务环+资金流的利益环

4.四条护城河:品牌专利、转换成本、成本优势、网络效应

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